Será que ao deparar com os resultados negativos de nossas vendas conseguimos de fato enxergar os fatores que nos levaram a esse cenário?
Bom, em geral temos uma ansiedade grande em rapidamente chegarmos à geração de caixa abundante dos nossos produtos X serviços, portanto a proposta é refletirmos sobre alguns pontos importantes:
-O crescimento esperado esta distribuído entre as metas dos gerentes de negócio?
-O cliente compra o que estou levando?
-As atividades dos gerentes de negócio atendem os objetivos esperados?
-Está claro na comunicação dos gerentes de negócio os benefícios que estamos levando ao cliente?
-A pessoa com quem estou falando decide?
Enfim temos alguns casos reais que mudando apenas a comunicação do serviço, mudou quem decide e como resultados as vendas aumentaram 30% nos primeiros 3 meses.
Nosso desafio é tornar os pensamentos uma criação constante.
