“Fazer uma grande venda é o sonho de todos os vendedores. Você tem clara como é sua grande venda?
Nós, vendedores, muitas vezes desejamos algo que nem sabemos descrever; dessa forma, conquistar o que não está definido é uma tarefa difícil. Para ajudar na estruturação deste desejo, sugerimos 5 passos que organizam nossa forma de pensar e agir e nos aproximam da realização. Para isso, responda as perguntas de cada fase:
- Definição Específica – Qual o valor da venda que você almeja? Para qual segmento? Qual a principal característica do cliente? Você tem este prospect na sua carteira?
- Data para Conquista – Quando quer ter realizado esta venda? No seu cenário atual você consegue realizá-la em quanto tempo?
- Plano de Ação – Através das respostas dadas acima, qual o GAP (lacuna) encontrado entre a situação em que você se encontra e a que você deseja estar? A partir do Gap você deverá fazer uma lista de atividades a serem realizadas a curto e médio prazo para te preparar para a conquista da venda dos seus sonhos…”
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