Na Great Group não cansamos de dizer que planejamento é um dos pilares do sucesso do negócio. E ele deve ser realizado periodicamente, de acordo com seu tipo e sua função.
O planejamento de vendas deve ser feito de forma anual e constantemente monitorado, para ser ajustado conforme as necessidades do período.
Depois de alguns anos de instabilidade no mercado, existem alguns pontos que merecem atenção para o desenvolvimento do seu próximo planejamento, conforme vamos abordar a seguir.
O que pode influenciar o planejamento financeiro?
Os impactos da pandemia estão se estabilizando, o que pode representar um suspiro para os empreendedores e investidores e isso deve ser levado em conta quando for criar seu documento.
O resultado das eleições presidenciáveis também pode ajudar o mercado a se preparar para possíveis movimentações em cada um de seus segmentos.
Com isso em mente, é importante considerar no seu planejamento de vendas para 2023 os seguintes pontos:
- Objetivos da empresa: mapeie as ações que proporcionem o crescimento desejado.Considere aspectos como aumento de profissionais do setor, índices de fidelização dos consumidores, taxas de conversão, entre outros fatores.
- Histórico de vendas: analise o histórico da área comercial para entender o perfil e sazonalidades que permitam desenvolver metas realistas. Esse estudo não apenas possibilita entender se as metas estipuladas são inatingíveis, como também distinguir se são facilmente alcançadas e poderiam ser mais bem ajustadas.
- Indicadores: Os indicadores são o guia para compreender se o planejamento realizado está caminhando na direção desejada. Os KPIs vão funcionar com um termômetro do negócio.
Existem outros tópicos que também devem ser utilizados na criação do seu planejamento e você pode consultar em outros artigos disponíveis em nosso site.
Caso necessite de um auxílio especializado nesse assunto, conheça nossas soluções de Consultoria Comercial e não só obtenha auxílio no desenvolvimento do plano, como aumente suas possibilidades de negócio e aproveite melhor suas oportunidades comerciais com apoio da equipe do Great Group.
